M2 Achat à l'International

Guerut Marsch Christiana ; Starobinsky Valeria.

Maîtriser l'espagnol ou l'allemand professionnel
Négocier en langue étrangère.

Octobre - Novembre - Décembre - Janvier.

SCEAUX

Hachette Pauline.

Les étudiants sont invités à participer activement aux cours à partir de leur questionnements et expériences. La prise de parole orale est vivement souhaitée et obligatoire dans le cadre des présentations et débats. Les cours commenceront par une brève présentation par un groupe d'étudiants du sujet de la séance. La présentation sera suivie d'une reprise développée puis d'exercices d'application en lien avec le sujet : diverses situations d'information, argumentation, débat, négociation, recherche d'engagement et motivation ; exercices techniques pour développer le pouvoir de persuasion ; exercices d'improvisation orale, etc.

- La prise de conscience de ses atouts et freins dans différentes situtations de communication
- Perfectionnement de ses capacités de communication interpersonnelle orales et écrites
- Développement de sa force de persuasion

Plan :
1. Auto-analyse de.

Maîtrise de la langue française. Capacité à rechercher des informations.

ALMEIDA (Nicole d’). - Les promesses de la communication. - Paris : PUF, 2001. BRETON (Philippe) et PROULX (Serge). - L’explosion de la communication : introduction aux théories et aux pratiques de la com- munication. - Paris : La Découverte, 2006.- Grands repères - Manuels) IMBERT (Maurice), - La communication manageriale. Méthodes et bonnes pratiques.- Paris : Dunod, 2015. JEANNERET (Yves). - Y a-t-il vraiment des technologies de l’information ? - Villeneuve d’Ascq : Presses universitaires du septentrion, 2000. NEVEU (Erik). - Une société de communication ? - Paris : Montchrestien, 2006. -

Janvier - Février - Mars - Avril.

SCEAUX

Studer-Laurens Joselyn.

Octobre - Novembre - Décembre.

SCEAUX

Nicolas Praquin.

Le cours alterne de l'enseignement sous forme de supports papiers et rétroprojetés, d'exercices simples et de mises en situation en groupe où les étudiants sont amenés à réaliser eux-mêmes certaines applications ou exercices, dont ils réalisent le corrigé et les proposent ou les exposent à leurs camarades de cours. Le déroulement et l'organisation pratique du cours visent à favoriser la coopération et la collaboration des étudiants entre eux pour acquérir les connaissances du groupe.

Cette UE a pour objectif de familiariser les étudiants avec les comptes de groupe d'une société afin qu'ils soient en mesure d'en comprendre les grandes articulations et de pouvoir réaliser une analyse financière simple d'un groupe à partir de rapports de gestion publiés par des sociétés cotées.

Les prérequis sont ceux de maitriser les fondements de la comptabilité financière et de l'analyse financière.

COLLECTIF (2016), Fondements de la comptabilité financière, Chenelière. GRANDGUILLOT & al. (2019), L'analyse financière, Gualino. THUELIN E. (2014), Analyse financière : groupes et IFRS, Dunod.

Octobre - Novembre - Décembre.

SCEAUX

Saoud Zacharie.

Comprendre les enjeux et les risques liés à l'achat de matières premières
Connaître les techniques d'achats de matières premières
Appliquer les techniques de la prospection à la signature des contrats à l'international, en série ou en projet.

Mars - Avril - Mai.

SCEAUX

Garnès Simon.

6 séances de 3h, 1 cas pratique par séance, étudiants regroupés par groupes de 4 à 7.

6 cas pratiques sur les différentes étapes du processus achats (Qu'est ce que la fonction achats, Sourcing, Préparation consultation, Analyse réponses consultation, Risques juridiques et Performance Achats) qui permettent aux étudiants, travaillant en groupes de partager leur expérience et celle de l'enseignant.

Expérience dans un service achats, notions Achats.

Management des achats: Décisions stratégiques, structurelles et opérationnelles- O. Bruel, Le manuel des Achats-Roger Perrotin, cas pratiques diverses Handicap International et EDF.

Octobre.

SCEAUX

Bradane Julia.

- Savoir développer une vision et une stratégie d'achats en déployant les bonnes pratiques d'achats.
- Savoir appliquer les bonnes pratiques et les outils durant les différentes étapes du processus de sourcing.

Novembre - Décembre - Janvier.

SCEAUX

Guillaud Yann.

Cours de 20h : •6 séances de 3h chacune, dont : 4 séances de cours magistral, 1 séance de préparation par groupes d’étudiants des exposés qu’ils ont à faire sur un cas pratique ; 1 séance d’exposé des étudiants. •1 séance d’examen de 2h sur table.

•Pouvoir appréhender les problèmes éthiques et de développement durable dans l’entreprise et le métier d’acheteur.
•Comprendre la prise en compte de l’environnement par l’économie.
•Pouvoir analyser les rapports d’entreprise en matière de RSE.

Plan :
Introduction
I- Outils du développement durable
1) Tragédie des communs vs valorisation monétaire de la nature (taxe pollueur-payeur, marché contestable)
2) Ébauche d’une critique écologique (actualisation, valeur marginale, écosystèmes)
3) Combiner Empreinte écologique et Indice de développement humain
II- Écoles de pensée en matière d’éthique
1) Vocabulaire de l’éthique d’entreprise (gouvernance, parties prenantes)
2) Conceptions de l’éthique (États-Unis, Japon, France et Allemagne)
III-Intégrer éthique et développement durable : Les rapports d’entreprise et leurs évaluations pour orienter l’ISR
1) Prise de décision éthique et rapports d’entreprises sur la RSE
2) Évaluer les rapports d’entreprises sur la RSE (normes, labels, agences extra-financières)
3) Performance RSE des entreprises françaises et Achats responsables
4) L’ISR
IV- Études de cas pratiques
Conclusion.

BALLET Jérôme et al., L’entreprise et l’éthique, Paris, Le Seuil, 2011.

DION Michel et Dominique WOLFF (dir.), Le développement durable. Théories et applications au management, Paris, Dunod, 2008.

POSTEL Nicolas et al., La Responsabilité sociale de l’entreprise. Nouvelle régulation du capitalisme ?, Villeneuve d’Ascq, Presses universitaires du Septentrion, 2011.

Février - Mars - Avril.

SCEAUX

Quesnel Gilles.

- Comprendre l'importance, le rôle et les missions des institutions douanières ainsi que l'importance du respect de la législation douanière pour le bon déroulement des opérations internationales ;
- Intégrer, le plus en amont, la mise en place d'un flux.

Novembre - Décembre - Janvier.

SCEAUX

Arnaud Florence.

6 séances de 3h CM/TD, avec cas pratiques et décisions de justice à analyser 1 contrôle sur table de 2h, comportant questions de cours et cas pratiques.

Objectifs pédagogiques visés :
Compréhension fine et aptitude à choisir puis mettre en œuvre les principales règles du droit des contrats français ; Capacité à concevoir des clauses contractuelles innovantes dans le domaine des achats, notamment à l’international ; Bonne compréhension des règles essentielles du droit de la concurrence ; Maîtrise des règles de la responsabilité contractuelle ; Maitrise du recours à la jurisprudence.

1) contenu et plan développé:
Séance 1 – Actualités du contexte juridique des contrats

Séance 2 – Le droit des contrats publics

Séance 3 – Rédiger une clause adaptée à ses besoins

Séance 4– L’innovation et le droit des contrats

Séance 5 – La responsabilité contractuelle

Séance 6 – Le droit de la concurrence en droit national et en droit de l’Union européenne.

Une bonne maîtrise du français. Une bonne connaissance des règles de base du droit des contrats en France et des contextes national et international des affaires.

Pour chaque ouvrage, choisir l’édition de l’année en cours si possible, ou la plus récente. •F. ARNAUD, Jean-Paul BRANLARD, Droit de l’entreprise. •Alain BENABENT, Droit des obligations, LGDJ. •Philippe MALAURIE, Laurent AYNES, Philippe STOFFEL-MUNCK, Droit des obligations, LGDJ. •Frédéric BUY, Marie LAMOUREUX, Jacques MESTRE, Jean-Christophe RODA, Les principales clauses des contrats d’affaires, LGDJ. •François LICHERE, Laurent RICHER, Droit des contrats administratifs, LGDJ. •André DECOCQ, Georges DECOCQ, Droit de la concurrence, LGDJ. •Marianne LECENE-VILLEMONTEIX, Droit de la concurrence

Décembre - Janvier - Février.

SCEAUX

Azar-Baud Maria-Jose.

Droit des contrats •Traité de droit des affaires. Tome 3. Opérations bancaires et contrats commerciaux, Delebecque, Philippe ; Binctin, Nicolas, juriste, 19..-... ;Andreu, Lionel, 1980-... ;Ripert, Georges, 1880-1958 ;Roblot, René, 1913-1992 ;Germain, Michel (1946-...), Issy-les-Moulineaux : LGDJ, une marque de Lextenso ; 2018 • Droit du commerce international •Traité des contrats : droit uniforme. La vente internationale de marchandises, Heuzé, Vincent, 1957-... ; Ghestin, , L.G.D.J ; DL 2000 •Commerce international, Legrand, Ghislaine ; Martini, Hubert, , Dunod ; 2008 • Droit de la

Octobre - Novembre - Décembre.

SCEAUX

Escot Gaby.

18 hrs de cours, 2hrs d’évaluation, groupe de 26 étudiants ; équipement uniquement audio, conformément aux conditions du TEST TOEIC Learning to learn, learning to listen for information, (2 lessons -3 hours) Learning to understand words in context through sample listening and reading material.(2 lessons – 3 hours) Learning to speak effectively, to articulate, to punctuate and to be articulate (4 lessons - 6 hours) DoingTOEIC practice exercises taken from various MOCK TOEICs with analytical corrections (4 lessons - 6 hours) Evaluation / Assessment: Mock TOEIC + written test (2 hours) (punctuality & diligence taken into account).

Improve the quality of communication ;
improve listening and reading skills
be able to communicate in English at a professional level
and hence …. to raise the TOEIC score through various listening, oral and reading exercises.

Good basic knowledge of general English, C1 level, Good level of attention & concentration, Self-motivation.

*PASS the TOEIC Test by Miles Craven, (advanced level) *TOEIC Official Guide Book (2018) *Le Vocabulaire au TOEIC (Stéphane LECOMTE & Sébastien SCOTTO) Ed. OPHRYS *English for Sales & Purchasing ( L. Gutjahr & S. Mahoney; Oxford Business Eng.) *selected articles from TIME magazine, *OBAMA’s farewell speech *TED TALKS.

Février - Mars - Avril - Mai.

SCEAUX

Florent Pestre Denis Chabault.

Le Business Game est organisé sur une durée de 3 jours. La première étape consiste pour chaque groupe à définir sa stratégie et son business model. Les deux journées suivantes correspondent à la prise de décision pendant plusieurs périodes (mise en œuvre de la stratégie sur plusieurs années). Le business Game se conclut par un débriefing final où chaque équipe analyse sa capacité à créer de la valeur, sa stratégie, ses réussites et ses erreurs.

Le Business Game Globstrat est une simulation de management stratégique qui permet de diriger une entreprise de manière réaliste dans un environnement virtuel. Il s’agit d’un outil d'entraînement au management stratégique visant à développer la capacité des étudiants à diriger une entreprise dans sa globalité économique, écologique et sociétale. Le Business Game propose une expérience pédagogique ludique qui développe ainsi un apprentissage concret de la cohérence et de l’engagement stratégique dans un univers concurrentiel.

-Les grandes fonctions de l’entreprise / Introduction à la gestion -La stratégie d’entreprise / Management stratégique.

(Re)-inventez votre Business Model, Laurence Lehmann-Ortega, Hélène Musikas, Jean Marc Schoettl, Dunod, 2014.

The Coherence Premium, Paul Leinwand & Cesare Mainardi, Harvard Business Review, july 2010.

Janvier.

SCEAUX

Troupeau Hortense Ben Aissa Hazem.

- Savoir mettre en pratique les enseignements de la gestion de projet ;
- Savoir organiser un évènement professionnel annuel fédérateur du Master ;
- Savoir mobiliser une équipe d'intervenants autour d'un projet commun.

Octobre - Décembre - Février - Avril - Mai.

SCEAUX

Guidat Isabelle.

- Savoir conduire un projet de maîtrise ou de réduction de coût sur une famille d'achat et dans un environnement multifonctionnel ;
- Savoir définir le périmètre d'actions et les ressources nécessaires ;
- Savoir panifier les différentes phases du projet.

Mars - Avril - Mai.

SCEAUX

Ben Aissa Hazem Troupeau Hazem.

Le séminaire international consiste en un voyage à l'étranger pour visiter des entreprises et aussi une université sur place. L'objectif est de découvrir d'autres pratiques achats dans d'autres contextes.

Mai.

SCEAUX

Passaquay Swan.

Un cours théorique est ensuite illustré de travaux pratiques pour permettre à l’étudiant de comprendre ses enseignements (certains TD notamment ceux qui concernent les tableaux de bords sont réalisés sur le logiciel RCA). Il y’a un partiel en fin de semestre et des contrôles de mi semestre au cours du semestre. Le site Wims Paris-Sud est utilisé pour permettre aux étudiants de réviser.

Introduction) Qu'est-ce que le contrôle de gestion?
Partie I) Du calcul des coûts vers la fixation du prix de vente (méthode des couts complets et coûts partiels)
Thème I) Les principales méthodes de calcul des coûts complets: Méthode par les centres d’analyse et la méthode ABC
Thème II: les coûts partiels (coût variable, coût fixe, coût marginal)
Partie 2) Du prix de vente imposé et de la marge désirée vers le coût cible à ne pas dépasser
Thème I) La méthode de calcul des « coûts cibles » orientée vers la satisfaction du client.
Thème II) Définition du prix psychologique (feuille TD)
Parti 3: des budgets aux tableaux de bord (les indicateurs commerciaux de performances)
Thème I) Création de tableaux de bords commerciaux (TD)
Thème II) Utilisation du logiciel RCA (Reporting).

MASTER 1 en économie gestion.

DUNOD, DCG et DSCG en contrôle de gestion Sites internet.

Janvier - Février - Mars.

SCEAUX

Bounfour Ahmed.

- Savoir identifier et évaluer les enjeux organisationnels relatif au e-commerce ;
- Maîtriser les outils d'évaluation des modules du e-commerce en B2B, B2C, B2E et B2G ;
- Savoir développer une approche du e-commerce spécifiquement dédiée au métier d'ach.

Février - Mars - Avril.

SCEAUX

Ben Aissa Hazem.

Le cours se déroule en six séances de 3h et deux heures de partiel. il se déroule sous forme de cours théorique, des études de cas et des enquêtes menées par les étudiants dans leurs entreprises d'apprentissage.

Savoir analyser la politique de gestion des ressources humaines d'une entreprise multinationale
comprendre la diversité des pratiques de gestion des ressources humaines dans les entreprises multinationales
Analyse des pratiques de GRH dans les départements achat des entreprises multinationales.

Michel Barabel, Olivier Meier, Gestion internationale des ressources humaines, 2018 Peter Dowling, Marion Festing, International Human Resource Management, 2017.

Février - Mars - Avril - Mai.

SCEAUX

- Comprendre le rôle de l'intelligence économique au niveau national et au niveau de l'entreprise pour développer la compétitivité et la sécurité de l'entreprise ;
- Savoir mener une politique d'influence.

Janvier - Février - Mars.

SCEAUX

Ahmed Bounfour Tuteurs pédagogiques.

Méthodologie de recherche :
- Comprendre les objectifs de la recherche en sciences humaines ;
- Savoir déterminer un champ d'investigation ;
- Savoir trouver une problématique ;
- Savoir mettre en œuvre une étude de l'art ;
- Savoir réaliser des enquêtes terrain et en valider les résultats ;
- Savoir construire un mémoire de recherche.

Mémoire professionnel de recherche :
- Savoir mettre en pratique des connaissances et des compétences ;
- Savoir rédiger un mémoire ;
- Savoir lier théorie et pratique ;
- Savoir présenter un travail de synthèse avec des outils adaptés ;
- Savoir soutenir oralement un dossier.

Janvier - Février - Mars.

SCEAUX

Nathalie Guichard.

Ce module se déroule sur 7 séances alternant cours théorique et travaux en petits groupes (applications pratiques). L’évaluation s’appuie sur : -Un travail personnel ou en petit groupe (dossier écrit + présentation orale en séance avec support de type PowerPoint) ; -Une évaluation individuelle des connaissances en fin de module.

Ce module présente les différents types d’étude, les outils nécessaires à leur mise en œuvre et à l’analyse de données qualitatives et quantitatives. Les compétences visées sont :
-Comprendre l’intérêt des études qualitatives et quantitatives et maîtriser les différentes méthodologies ;
-Savoir collecter, décrire et interpréter des données ;
-Apprendre à utiliser les outils de traitement des données ;
-Être capable de proposer des recommandations managériales utiles à partir de résultats fiables.

Plan :
1.Quelques repères essentiels sur les études
­Origine, enjeux et acteurs des études
­Méthodologie générale et contenu d’une étude de marché
2.La recherche documentaire
-Objectifs et enjeux
-Diversité des sources
-Critères d’évaluation de l’information
3.Approche qualitative des études de marché et méthodes d’interprétation
-Concept, enjeux et limites
-Les différentes techniques
-L’analyse de contenu
4.Approche quantitative des études de marché et principaux outils
-Échantillonnage : méthodes et étapes
-Construction et administration du questionnaire
5.Outils statistiques et analyse des données
­Préparation de l’analyse
­Description, traitement et interprétation des données.

Les étudiants doivent disposer d’un socle solide de connaissances en sciences de gestion de niveau Master 1 en sciences de gestion et de compétences de base en statistique.

Février - Mars - Avril.

SCEAUX